Piloto completado: Pinterest ya está en vivo — el canal con una larga vida útil

Pinterest fue durante mucho tiempo la red poco llamativa en nuestro portafolio de redes sociales. El peso estaba en Instagram, TikTok, YouTube — las plataformas con grandes audiencias ruidosas. Pinterest parecía un canal secundario, un lugar para decoración DIY y tableros de bodas, no para comercio electrónico.

Hasta que diez vendedores en línea completamente normales publicaron sus videos de Buust como Video-Pins durante tres meses. Después de eso, tuvimos que corregir nuestro pensamiento: Pinterest no es pequeño. Solo es silencioso. Y exactamente eso es lo que lo hace interesante para los vendedores.

Quiénes participaron en el piloto

Esta vez lo mezclamos con más intención:

• Tres tiendas de moda y accesorios en diferentes segmentos de precios (desde presupuesto hasta premium)
• Dos comerciantes de cocina y artículos para el hogar (ollas, cubiertos, decoración)
• Un especialista en artículos de exterior y camping
• Dos manufacturas de alimentos (especias, salsas hechas a mano)
• Una tienda de bricolaje y herramientas
• Un centro local de jardín y plantas

Nadie en el piloto había publicado activamente en Pinterest antes. Todos comenzaron desde cero — exactamente como en el piloto de YouTube. El requisito era como siempre: compartir datos de tu tienda como línea de comparación y dar comentarios honestos.

Insight número uno: Pinterest es una red de búsqueda, no un feed

El mayor malentendido sobre Pinterest: que es un feed visual para scrollear. No lo es. Pinterest es una máquina de búsqueda visual con elementos sociales — no al revés.

Un Pin llega a tu tablero, y la primera pregunta es: ¿quién lo ve realmente? La respuesta es diferente que en TikTok o Instagram: no es principalmente tus seguidores, sino personas que están buscando algo.

Una tienda de moda en el piloto lo notó rápidamente. Después de algunas semanas, llegaron clics a un Pin aunque sus pocos seguidores no podrían haberlo visto. La razón: el Pin apareció en los resultados de búsqueda para un término que el vendedor nunca había establecido manualmente — Pinterest había clasificado el video por sí mismo.

Eso cambia la estrategia. Los videos pueden tener semanas de antigüedad y aun así aparecer nuevamente en feeds de búsqueda. Eso es lo opuesto a TikTok, donde un video está hecho después de unos pocos días.

Insight número dos: los Video-Pins tienen una larga vida útil

En el piloto observamos cuándo llegaban los clics a los Pins. El patrón sorprendente: mientras que los Shorts de YouTube y los TikToks tienen su fase más fuerte en la primera semana, los Video-Pins construyen su impacto después — y lo mantienen mucho más tiempo.

Una tienda de cocina publicó un video de cuidado de sus sartenes como Pin. En la primera semana pasó poco. En las semanas siguientes, los clics llegaron continuamente — e incluso semanas después, el Pin seguía funcionando tranquilamente. No viral, pero confiable y predecible.

Eso cambió nuestra forma de pensar sobre la planificación. Con TikTok y YouTube tienes que publicar continuamente porque la vida útil es corta. Con Pinterest, incluso pocos videos por semana tienen sentido — cada Pin tiene suficiente tiempo para encontrar su camino.

Insight número tres: Pinterest iguala las diferencias entre sectores

En YouTube, los Shorts de moda tuvieron muchas visualizaciones pero bajas tasas de clics; los Shorts de herramientas exactamente lo opuesto. En Pinterest no vimos eso: en todos los sectores del piloto, las tasas de clics estaban sorprendentemente cerca una de la otra.

La razón está en la búsqueda. Ya sea moda o artesanía — quien llega a un término de búsqueda tiene una intención de compra concreta. Pinterest es así un canal no para una industria individual, sino para compradores que planean y están listos para comprar en todas las categorías. Es exactamente por eso que lo estamos lanzando ahora con tres videos gratis para todos.

Qué dijeron dos vendedores piloto al final

"En Pinterest no me siento como un creador que tiene que producir contenido. Me siento como un vendedor cuyos productos se encuentran. Los videos son solo el formato en el que sucede." — Tienda de moda, Berlín

"Lo mejor: no hago nada diferente que en YouTube. Conectar la tienda, establecer la frecuencia, listo. Pero el tráfico llega con una calidad completamente diferente — menos, pero más dirigido." — Manufactura de alimentos, Hamburgo

El primer punto fue decisivo para mí: Pinterest cambia cómo los vendedores piensan sobre su contenido. No "¿Consigo un éxito aquí?", sino "¿Me encuentran aquí?"

Qué cambia ahora para los vendedores de Pinterest

Buust para Pinterest ya no es una función piloto. Cada plan incluye:

• Conexión de tu cuenta de Pinterest y selección única de tablero durante la configuración
• Publicación automática de tus videos de anuncio como Video-Pins, recortados automáticamente para encajar
• un enlace de seguimiento específico del producto por Pin
• Clics y compras desde Pinterest en tu panel de control, asignados claramente a cada Pin
• Descripciones generadas por IA para los Pins

Si aún no participaste: obtienes tres videos de anuncio gratuitos en el plan gratuito, sin código de piloto, sin tiempo de espera.

Conecta Pinterest y comienza con tres videos gratis →

Qué se pilota a continuación

Entre los canales sociales, solo LinkedIn y X (Twitter) permanecen en piloto activo — cada uno con 10 lugares gratis. Google Business continúa como bonificación para comerciantes locales.

En los mercados, el piloto también continúa: Amazon, Shopware 6, Etsy, Wix, OTTO Market, Kaufland y los demás mercados de segundo nivel.

Gracias a los diez vendedores piloto de Pinterest. Sin vuestra paciencia con los errores tempranos de selección de tablero y vuestros comentarios honestos, no sabríamos hoy que la mitad silenciosa de búsqueda del mundo en línea merece tanta atención.