Progetto pilota concluso: Pinterest è live — il canale con una lunga durata

Pinterest è stato a lungo il network poco appariscente nel nostro portfolio social. Il peso ricadeva su Instagram, TikTok, YouTube — le piattaforme con il pubblico più grande e visibile. Pinterest sembrava un canale secondario, un posto per idee di decorazione e bacheche di matrimoni, non per l'e-commerce.

Finché dieci venditori online normali non hanno pubblicato per tre mesi i loro video Buust come Pin video. Dopo questo, abbiamo dovuto correggere il tiro: Pinterest non è piccolo. È solo silenzioso. E proprio questo lo rende interessante per i venditori.

Chi ha partecipato al progetto pilota

Questa volta abbiamo messo insieme il gruppo in modo ancora più consapevole:

• Tre negozi di moda e accessori su diversi segmenti di prezzo (economico a premium)
• Due commercianti di cucina e articoli per la casa (pentole, posate, decorazioni)
• Uno specialista di outdoor e campeggio
• Due piccole manifatture alimentari (spezie, salse fatte a mano)
• Un negozio di bricolage e attrezzi
• Un vivaio e centro giardinaggio locale

Nessuno nel progetto pilota aveva precedentemente postato attivamente su Pinterest. Ognuno è partito da zero — proprio come nel progetto pilota di YouTube. La condizione era la solita: condividere i dati del negozio come linea di confronto e fornire feedback onesto.

Scoperta numero uno: Pinterest è un network di ricerca, non un feed

Il più grande malinteso su Pinterest: che sia un feed visuale da scorrere. Non lo è. Pinterest è un motore di ricerca visuale con elementi sociali — non il contrario.

Un Pin finisce sulla tua bacheca, e la prima domanda è: chi lo vede comunque? La risposta è diversa da TikTok o Instagram: non principalmente i tuoi follower, ma persone che stanno cercando qualcosa.

Un negozio di moda nel progetto pilota se ne è accorto rapidamente. Dopo alcune settimane, arrivavano clic su un Pin anche se i suoi pochi follower non avevano potuto vederlo. La ragione: il Pin appariva nei risultati di ricerca per un termine che il venditore non aveva mai impostato manualmente — Pinterest aveva classificato il video da solo.

Questo cambia la strategia. I video possono essere vecchi di settimane e comunque apparire di nuovo nei feed di ricerca. È l'opposto di TikTok, dove un video è finito dopo pochi giorni.

Scoperta numero due: i Pin video hanno una lunga durata

Nel progetto pilota abbiamo osservato quando arrivavano i clic sui Pin. Il modello sorprendente: mentre i YouTube Short e i TikTok hanno la loro fase più forte nella prima settimana, i Pin video costruiscono il loro impatto dopo — e poi lo mantengono molto più a lungo.

Un negozio di cucina ha postato un video di manutenzione per le sue padelle come Pin. Nella prima settimana successe poco. Nelle settimane successive arrivavano continuamente clic — e anche settimane dopo il Pin continuava a funzionare tranquillamente. Non virale, ma affidabile e prevedibile.

Questo ha cambiato il nostro modo di pensare la pianificazione. Su TikTok e YouTube devi continuare a postare perché la durata è breve. Su Pinterest ha senso anche postare pochi video a settimana — ogni Pin ha abbastanza tempo per trovare la sua strada.

Scoperta numero tre: Pinterest livella le differenze tra i settori

Su YouTube gli Short di moda avevano molte visualizzazioni ma bassi tassi di clic; gli Short di attrezzi il contrario. Su Pinterest non abbiamo visto questo: in tutti i settori del progetto pilota i tassi di clic erano sorprendentemente simili.

La ragione sta nella ricerca. Che sia moda o artigianato — chi finisce su un termine di ricerca ha un intento di acquisto concreto. Pinterest non è quindi un canale per un singolo settore, ma per acquirenti che pianificano e sono pronti a comprare in tutte le categorie. Proprio per questo lo stiamo mettendo a disposizione di tutti con tre video gratuiti.

Quello che due venditori pilota hanno detto alla fine

„Su Pinterest non mi sento come un creator che deve produrre contenuti. Mi sento come un venditore i cui prodotti vengono trovati. I video sono solo il formato in cui questo accade." — Negozio di moda, Berlino

„La cosa più bella: non faccio niente di diverso che su YouTube. Connetto il negozio, imposto la frequenza, fatto. Ma il traffico che arriva è di una qualità completamente diversa — meno, ma più mirato." — Piccola manifattura alimentare, Amburgo

Il primo punto era decisivo per me: Pinterest cambia il modo in cui i venditori pensano ai loro contenuti. Non „Ottengo un successo qui?", ma „Vengo trovato qui?"

Cosa cambia adesso per i venditori di Pinterest

Buust per Pinterest non è più una funzione pilota da oggi. Ogni piano include:

• Connessione del tuo account Pinterest e scelta della bacheca una sola volta durante la configurazione
• Pubblicazione automatica dei tuoi video di articoli come Pin video, automaticamente ritagliati correttamente
• Un link di tracciamento specifico per il prodotto per ogni Pin
• Clic e acquisti da Pinterest nel dashboard, assegnati chiaramente a ogni Pin
• Descrizioni dei Pin generate dall'IA

Se non hai ancora partecipato: ottieni tre video gratuiti nel piano Free, senza codice pilota, senza attese.

Connetti Pinterest e avvia tre video gratuitamente →

Cosa pilotiamo dopo

Tra i canali social rimangono ora in progetto pilota attivo solo LinkedIn e X (Twitter) — ciascuno con 10 posti gratuiti. Google Business continua come bonus per i commercianti locali.

Nei marketplace il progetto pilota continua anche: Amazon, Shopware 6, Etsy, Wix, OTTO Market, Kaufland e gli altri marketplace di livello 2.

Grazie ai dieci venditori pilota di Pinterest. Senza la vostra pazienza con i primi bug di selezione della bacheca e il vostro feedback onesto, oggi non sapremmo che la parte tranquilla e ricercabile del mondo online merita così tanta attenzione.